Мои программы

Техника ведения деловых переговоров  с иностранными партнерами

1 день, 8 часов

В условиях глобализации международного рынка успех любого предприятия зависит от умения преодолевать не только коммуникационные, но и культурные и межнациональные барьеры, - ведь партнеры по переговорам могут по-разному воспринимать не только действия, слова и взгляды друг друга, но и по другому относится ко времени, пространству и жестам.

Цель данного семинар – развить навыки, необходимые для успешного ведения бизнеса в многонациональном окружении, овладеть современными технологиями ведения переговоров, научится создавать долговременные партнерские отношения.  

 Программа  семинара

 1. Международные переговоры: основные моменты

• Структура переговоров
• Инфраструктура переговоров
• Основные цели переговоров

 2. Контекст и диспозиция переговоров

• Роль культурных различий в переговорах с зарубежными партнерами
• Как выбрать стиль переговоров

 3. Процесс ведения переговоров

• Предварительное планирование
• Начальная стадия переговоров
• Переговоры о цене
• Завершение переговоров
• Повторные переговоры

 4. Инструментарий переговоров

• Коммуникативные навыки, необходимые для ведения успешных переговоров
• Варианты силового влияния на ход переговоров
• Переговоры и торги в сети Интернет

 5. Кейсы по практике ведения международных переговоров

• Переговоры с Китаем
• Переговоры с Европой
• Переговоры с Латинской Америкой
• Переговоры на Ближнем Востоке
• Переговоры в Азии