Добро пожаловать на мой сайт!

Я предлагаю всем заинтересованным лицам консультации, лекции, тренинги и семинары по вопросам внешнеэкономической деятельности и логистики.

Пошаговая стратегия экспорта для малого и среднего бизнеса.

Пошаговая стратегия экспорта для малого и среднего бизнеса.

2 дня, 16 часов

 Цель семинара: помочь участникам ВЭД выработать стратегию экспортной деятельности, разобраться в механизмах повышения конкурентоспособности и продвижения товаров на международные рынки,  особенностях международного маркетинга и системы государственной поддержки экспортеров.

Семинар предназначен: для специалистов и менеджеров ВЭД, профессиональные интересы которых связаны с внешнеэкономической деятельностью, маркетингом, ценообразованием, работой с внешнеторговыми контрактами, а также всех тех, кто хочет расширить свой уровень компетенций по указанным темам.

Программа семинара:

 

1. Экспорт в стратегии развития компании

•        Основные вызовы в развитии предприятий в современной экономике

•        Трудности и ограничения в продвижении российской продукции на зарубежные рынки

•        Оценка конкурентоспособности, возможностей и ограничений предприятия-экспортера.

•        Разработка внешнеэкономической стратегии.  Пошаговая инструкция экспортёра.

•        Развития экспортной инфраструктуры. Система взаимодействия институтов поддержки экспорта, направленная на вывод продукции на зарубежные рынки

•        Дорожная карта «Поддержка доступа  на рынки зарубежных стран и поддержка экспорта» и ее роль в обеспечении продвижения российского несырьевого экспорта  на рынки зарубежных стран.

 

2. Международный маркетинг и его роль в продвижении товара на внешние рынки

•        Источники информации о рынках и фирмах-партнерах

•        Базовые исследования зарубежных рынков, методы определения перспективного потенциала внешнего рынка

•        Алгоритм выхода компании на внешние рынки

•        Методика проверки финансовой надежности и деловой репутации иностранных партнёров

•        Стандартизация и сертификация при выходе товара на внешние рынки

•        Технические барьеры при поставке товаров на внешние рынки и пути их преодоления

•        Интернет-торговля,  как инструмент  продвижения  российских товаров на внешние рынки

 

3. Основы выставочной деятельности

·        Выставка, как инструмент конкурентной борьбы. Преимущества выставки в продвижении продукции предприятия.

·        Целевая направленность выставочной деятельности: коммуникативная, ценообразовательная, распределительная.

·        Экономические, транспортно-экспедиционные и таможенные аспекты выставочной деятельности.

4. Сбытовая  политика на внешнем  рынке

•        Политика распространения товаров (сбытовая политика)

•        Агенты, дистрибьютеры, дилеры – их роль и место в сбытовой политике компании.

•        Способы и методы продвижения товаров в международном коммерческом обороте: дилерский, дистрибьюторский договор, договор коммерческого представительства, поручения, комиссии, агентирования, консигнации, франчайзинга.

•        Алгоритм управление цепями поставок во внешнеторговой деятельности

 

5. Техники ведения деловых переговоров с зарубежными партнерами.

·        Структура, инфраструктура и основные цели переговоров

·        Роль культурных различий в переговорах с зарубежными партнерами

·        Процесс ведения переговоров: предварительное планирование, начальная стадия, завершение переговоров, повторные переговоры.

·        Переговоры о цене: механизм ценообразования  во внешней торговле,  способы фиксации внешнеторговых цен, виды скидок, применяемых в международной торговле

 

6. Управление финансовыми ресурсами для экспортеров

•        Финансирование и страхование экспорта

•        Методы международных расчетов

•        Виды рисков и техники управления рисками

 

7. Механизмы защиты авторских прав на объекты интеллектуальной собственности

•        Правовое регулирование оборота товаров, содержащих объекты интеллектуальной собственности

•        Порядок регистрации прав на объекты интеллектуальной собственности

•        Всемирная организация интеллектуальной собственности

•        Формы международной торговли объектами интеллектуальной собственности

8. Особенности реализации экспортных контрактов

•        Структура и содержание внешнеторгового контракта. Примерная схема экспортно-импортного контракта купли-продажи товаров.

•        Базисные условия поставки, их роль и функции в обеспечении международной торговли.

•        Контроль качества продукции, отгрузка и приемка продукции. Проведение независимой предотгрузочной инспекции произведенного товара. Виды инспекции, стоимость, условия проведения, сроки.

•        Требования к экспортной упаковке и маркировке товара.

•        Товаросопроводительная документация. Особенности подготовки основных документов для реализации внешнеторговой сделки.

Организация внешнеэкономической деятельности на предприятии

Организация внешнеэкономической деятельности (ВЭД)  на предприятии

1 день, 8 часов

Экономические санкции, эмбарго и различного рода ограничения оказывают существенное  влияние на внешнеэкономическую деятельность российских компаний. Успех работы в этих условиях во многом будет зависеть от правильно выработанной стратегии работы на международных рынках, грамотно выстроенных отношений с зарубежными партнерами и эффективной организации бизнес-процессов и документооборота в самой компании.

Цель семинара – помочь топ-менеджерам компаний, занимающихся внешнеэкономической деятельностью, организовать эффективную службу ВЭД компании, выстроить равноправные отношения с зарубежными контрагентами и минимизировать риски при работе на международных рынках.

 

Программа:

  • Разработка стратегии ВЭД компании в условиях экономических санкций.
  • Порядок проведения международных маркетинговых исследований. Источники информации для анализа рынка и конкурентов.
  • Классификация иностранных компаний. Особенности построения взаимоотношений с различными категориями иностранных партнеров.
  • Методика проверки надежности и деловой репутации зарубежных контрагентов.
  • Варианты организационной структуры компании и зависимости от видов деятельности. Основные задачи и функции службы ВЭД.
  • Использование информационных технологий в ВЭД. Электронная коммерция в международном бизнесе.
  • Варианты внешнеторговых сделок: прямые экспортные/импортные сделки, схемы работы через посредников, схемы работы через филиалы, «дочерние» компании и консигнационные склады.
  • Внешнеэкономическая сделка - этапы и способы её оформления. Документооборот внешнеторговой сделки.
  • Структура и содержание внешнеторгового контракта купли-продажи.
  • Рынок околотаможенных услуг: таможенные представители, склады временного хранения, таможенные перевозчики, экспедиторы и их роль во ВЭД компании.
  • Предпринимательские и таможенные риски во внешнеэкономической деятельности и способы их минимизации. «Серые» схемы таможенного оформления и таможенная система управления рисками.

Техника ведения деловых переговоров с иностранными партнерами

Техника ведения деловых переговоров  с иностранными партнерами

1 день, 8 часов

 

В условиях глобализации международного рынка успех любого предприятия зависит от умения преодолевать не только коммуникационные, но и культурные и межнациональные барьеры, - ведь партнеры по переговорам могут по-разному воспринимать не только действия, слова и взгляды друг друга, но и по другому относится ко времени, пространству и жестам.

Цель данного семинар – развить навыки, необходимые для успешного ведения бизнеса в многонациональном окружении, овладеть современными технологиями ведения переговоров, научится создавать долговременные партнерские отношения.  

 

 Программа  семинара

 1. Международные переговоры: основные моменты

  • Структура переговоров
  • Инфраструктура переговоров
  • Основные цели переговоров

 2. Контекст и диспозиция переговоров

  • Роль культурных различий в переговорах с зарубежными партнерами
  • Как выбрать стиль переговоров

 3. Процесс ведения переговоров

  • Предварительное планирование
  • Начальная стадия переговоров
  • Переговоры о цене
  • Завершение переговоров
  • Повторные переговоры

 4. Инструментарий переговоров

  • Коммуникативные навыки, необходимые для ведения успешных переговоров
  • Варианты силового влияния на ход переговоров
  • Переговоры и торги в сети Интернет

 5. Кейсы по практике ведения международных переговоров

  • Переговоры с Китаем
  • Переговоры с Европой
  • Переговоры с Латинской Америкой
  • Переговоры на Ближнем Востоке
  • Переговоры в Азии

ВЭД 2021: как работать по новым правилам

ВЭД 2021: КАК РАБОТАТЬ ПО НОВЫМ ПРАВИЛАМ

2 дня 16 часов

 

Сфера ВЭД многогранна и очень динамична. Изменения регулирующего законодательство происходит постоянно и разнонаправленно – что-то улучшает, а что-то ухудшает положение компаний-участников ВЭД. Кроме того объявленная весной 2020 года  ВОЗ эпидемия COVID-19 оказывает разрушительное влияние на мировую экономику.

В 2021 году вступают в силу ряд нововведений в таможенном, валютном и налоговом законодательстве, в условиях поставок - начал действовать  новый Incoterms 2020. 

Все эти изменения могут оказать значительное влияние на результаты деятельности компаний-участников ВЭД.

  

Семинар предназначен для: генеральных директоров, руководителей и сотрудников служб ВЭД и логистики, бухгалтерии,  юристов компаний, занимающихся внешнеэкономической деятельностью.

 

Цель семинара:

  • ознакомить участников ВЭД с изменениями в системе таможенного, валютного и налогового регулирования внешнеторговых операций;
  • ознакомится с новой редакцией Incoterms 2020;
  • подготовить участников ВЭД к практической работе в новых условиях. 

 

 Программа:

1. Влияние пандемии COVID-19 на мировую экономику

  • Особенности функционирования цепи поставок в условиях пандемии.
  • Меры правительств разных стран по поддержке бизнеса и населения.
  • Новации российского законодательства в сфере ВЭД в условиях пандемии.

2. Нововведения в таможенном законодательстве

  • Центры электронного декларирования – новые технологии таможенного оформления: проблемы и перспективы.
  • Таможенная стоимость товаров – старые проблемы и новые пути их решения.
  • Новые проблемы подтверждения соответствия (сертификация) ввозимых товаров.
  • Система прослеживаемости товаров – новая форма таможенно-налогового контроля.
  • Личный кабинет участника ВЭД – новые возможности взаимодействия участников ВЭД с таможенными органами.
  • Нововведения в Законе о таможенном регулировании в Российской Федерации (289-ФЗ):
    • по развитию экспорта
    • по предварительным решениям
    • по таможенным платежам и обеспечению уплаты таможенных платежей
    • по уполномоченным экономическим операторам
    • по таможенным представителям
    • новые подходы таможенных органов к категорированию частников ВЭД
    • другие ключевые нововведения.

3. Нововведения в валютном законодательстве  

  • Актуальные изменения валютного законодательства РФ и их последствия в практике внешнеэкономической деятельности компаний в 2021 году.
  • Новые подходы к требованиям  о репатриации валютной выручки.
  • Режим зарубежных счетов и новые возможности осуществления резидентами валютных операций через счета в зарубежных банках.
  • Нововведения в административной ответственности за нарушения валютного законодательства.
  • Требования законодательства к условиям заключаемых внешнеторговых контрактов.

Кейс: Проработка алгоритм действия резидента при нарушении нерезидентом сроков исполнения обязательств по внешнеторговому контракту.

4. Нововведения в налоговом законодательстве

  • Нововведения в документальном подтверждении нулевой ставки НДС при экспорте товаров.
  • Новый порядок распределение входного НДС при оказании услуг, местом реализации которых не признается территория РФ.
  • Практические аспекты реализации Многостороннего соглашения компетентных органов (Multilateral Competent Authority Agreement, MCAA) об автоматическом обмене информацией для налоговых целей.

5. Новый Incoterms 2020 –  изменения в условиях поставок

  • Обзор терминов и изменений в Инкотермс 2020 года.
  • Стратегия выбора базиса поставки основанная на характеристиках рынков для закупаемого или поставляемого товара и положения участника сделки в логистической цепочке.
  • Практические рекомендации по применению правил Инкотермс 2020 для уменьшения рисков и негативных последствий при заключении дополнительных контрактов:
    • таможенное оформление грузов и роль Инкотермс в определении таможенной стоимости товара;
    • страхование, минимальное покрытие;
    • предотгрузочная инспекция, снижение рисков при поставке;
    • обязанности продавцов и покупателей;
    • перехода рисков;
    • перехода прав собственности;
    • использования электронных документов.

Кейс: Расчёта таможенной стоимости товаров при различных базисах поставки.

 

Начало экспорта: как выбрать страну для экспорта?

4 часа

Программа вебинара

  •  Трудности и ограничения в продвижении российской продукции на зарубежные рынки
  • Разработка внешнеэкономической стратегии. Пошаговая инструкция экспортёра.
  • Источники информации для анализа перспективных стран и потенциальных рынков для экспорта российской продукции.
  • Инструменты определения перспективных рынков для экспорта конкретных товаров
  • Методика измерения экспортного потенциала рынка для конкретного товара
  • Оценка конкуренции на конкретных рынках.
  • Расчёт логистических издержек, определение эффективного радиуса поставок.
  • Анализ торговые барьеры для каждого выбранного рынка.
  • Оценка традиций, культуры страны экспорта и необходимости адаптации продукта.
  • Проведение SWOT-анализа страны для экспорта
  • Составление рейтинга перспективности стран для экспорта
  • Особенности выбора и построения взаимоотношений с различными категориями иностранных партнёров.
  • Возможные риски и нежелательные ситуации. Методика проверки надежности и деловой репутации иностранных партнеров.

 

 

  1. Экспорт on-line: международные электронные торговые площадки
  2. ВЭД в условиях экономических санкций
  3. Экспортная внешнеторговая сделка: особенности подготовки, заключения и реализации
  4. Практика работы с китайскими компаниями

Подкатегории

Налогообложение и финансовые расчеты в ВЭД

Таможенное регулирование

Петр Сергеевич!

Благодарю Вас за очень интересные и полезные семинары !!! Очень приятно было у Вас учиться.

Разрешите поздравить Вас с наступающим праздником защитников Отечества - 23 февраля !

Наталья Травина
ООО ТИСОРО

Петр Сергеевич, здравствуйте!

Ваше знание казахского налогового законодательства удивило меня и показало, что мне нужно постоянно развиваться и не успокаиваться на достигнутом.

Еще раз большое спасибо за помощь!

Александр Заславский
г. Барнаул

Уважаемый, Петр Сергеевич!

Хотела поблагодарить за ваш семинар, получила огромное количество полезной информации, что очень помогает в работе. Смотрю сейчас на все другими глазами. Огромное Вам спасибо.

Елена Макарова
ООО «Випак»

Уважаемый, Петр Сергеевич!

Спасибо за Ваши семинары!

Мне когда-то посчастливилось быть участником Вашего семинара "Консалтинг ВЭД", который организовывал МИМОП.

Андреев Максим Максимович
директор департамента экспертизы производства и товара ТПП Нижегородской области

Уважаемый Петр Сергеевич!

Еще раз хотел поблагодарить Вас за отличный семинар.

Ваш опыт в логистике, таможенном законодательстве и ВЭД просто затмевает какие-то до этого сделанные о Вас представления.

Вот встретишь такого человека, как Вы и понимаешь, что только была бы возможность хоть что-то делать вместе с ним, например поднос за ним носить, куда бы он не ходил, и то наберешься столько опыта, просто стоя рядом, что через два года можно свой бизнес открывать.

Просто преклоняюсь перед Вашим know-how.

Антон Андреев

Петр Сергеевич, добрый день!

Хочется еще раз поблагодарить Вас лично за очень интересные и содержательные семинары по ВЭД, которые Вы провели для нас в Тюмени.

На мой взгляд, аудитория слушателей должна была быть значительно больше, но это прежде всего вопрос к организаторам. Но уверен в том, что те специалисты, которые посетили семинары остались довольны.

Вахромов Алексей
Deputy director for foreign economic relations Head of Air Cargo Sales Sology LLC (Russia), Sology Charters UK Ltd (UK)

Уважаемый , Петр Сергеевич!

Научно-Промышленная Ассоциация Арматуростроителей выражает Вам благодарность за помощь в проведении круглого стола «Стратегия выхода российских арматурных компаний на зарубежные рынки» 25 августа 2015 года в г. Москва.

Благодаря Вам участники узнали много новой и полезной информации, получили необходимые рекомендации по развитию экспортной деятельность.

Выражаем Вам искреннюю признательность и надеемся на дальнейшее сотрудничество.

Екатерина Пахомова
Руководитель проекта "международное деловое сотрудничество" Научно-Промышленная Ассоцияция Арматуростроителей (НПАА)

Уважаемый Петр Сергеевич!

Прежде всего я хочу выразить Вам свое восхищение и искреннюю благодарность и от себя и от НП ПСС за прекрасную программу, объем и формы подачи материала.

Я признателен за те материалы, которые Вы отдали для размещения на закрытой странице НП ПСС для наших членов. Мы подготовим новость о прошедшем семинаре и дадим ссылку на Ваш сайт.

Долин Евгений Владимирович
Член правления - Генеральный директор Некоммерческое партнерство Производителей Светодиодов и Систем на их основе (НП ПСС)

Программа " Директор по ВЭД" оказалась очень информативной. За короткий период времени, благодаря отличному преподавателю Травинскому П.С., удалось систематизировать и "разложить по полочкам" значительный объем информации, прояснить некоторые моменты, которые Тарвинский П.С. объяснил и продемонстрировал на примерах, исходя из своей обширной практики. На любой вопрос из своей деятельности студент получает развернутый комментарий по решению того или иного вопроса со ссылкой на законодательство. Выявились моменты, на которые ранее не обращалось внимание. В целом программа очень понравилась! Спасибо!

Булыяева Вероника

Петр Сергеевич!

Семинар прошел на высшем уровне, Вы - грамотный преподаватель, грамотно донесли информацию по этой теме. Узнала много интересного не только по теории, но и по практике.

Лампси Екатерина Игоревна
директор, ООО «КВИН»

Спасибо Вам за семинар! Пришла с объемом знаний на 30 процентов в области ВЭД. По результатам сложилась целая картина , о том как организовать дело на предприятии , порядок взаимодействия с органами. Высокий уровень знаний, доступность изложения материала, возможность практического применения полученных знаний, полное соответствие заявленной программе. Оптимальное соотношение «цена - качество».

Рекомендую именно этого преподавателя!

Рогозная Полина
начальник правового отдела, ЗАО «Русская Телефонная Компания»

Петр Сергеевич!

У Вас очень интересная форма предоставления информации, которая базируется на реальных ситуациях в бизнесе. Лично я смог найти ответы на многие вопросы и с нетерпением жду первого рабочего дня после обучения, чтобы начать внедрять изменения в курируемое мною подразделение.

Желаю Вам успехов и новых горизонтов!

Юлия Ярина
Москва

Петр Сергеевич!

Вы уважаемый и известный человек в своих кругах , Ваши лекции всегда проходят на одном дыхании. Успехов и побольше благодарных слушателей Вам.

Спасибо!

Ильченко Валерий
Краснодар

У Вас Петр Сергеевич, огромный практический опыт!. Все теоретические выкладки подтверждены примерами из жизни. Примеры, примечания тех или иных знаний на практике помогают усвоению и пониманию изложенной информации.

Тамбовский В.В.
исполнительный директор, ООО «КОМПАКТ»

Большое спасибо, Петр Сергеевич, за практические примеры и профессионализм.

Соснин В.Н.
❮
❯
Нет аккаунта? Регистрация!

Вход на сайт